알리바바 1688. 중국 물건을 구매하는 셀러들이 가장 많이 이용하는 도매 사이트 중 하나입니다.중국 구매대행업체를 거쳐 결제와 주문을 진행해야 하기 때문에 수수료 부담은 있지만 그것을 감안하더라도 가격적인 장점이 뛰어난 도매 쇼핑몰입니다.1688의 가장 큰 장점은 다품종 소량 매입도 할 수 있을 정도로 수량에 제한이 없다는 것입니다.그러나 아이템 종류에 따라 요구 수량이 높은 품목도 분명히 존재합니다.로고, 패키징 등 OEM 주문 제작을 해야 하는 제품이라면 일정 수량을 넘어야 주문이 가능합니다.그런데 1688개 판매자와 최소 수량 MOQ를 협상할 때 의사소통이 원활하지 않아 합의점 도출이 쉽지 않아 스트레스를 받는 수입자들이 많습니다.저에게도 최소 수량 협의를 도와달라는 요청이 바이어들로부터 자주 오는데요.제가 온라인 스토어 사장님들께 전해드리는 조언을 더 많은 사람들에게 공유해 주셨으면 해서 이렇게 글을 올립니다.
중국 도매의 최소 수량 MOQ에 대한 서로의 입장 차이
중국 공장과 한국 바이어가 최소 수량을 바라보는 관점에는 분명한 차이가 존재합니다.공급업체가 MOQ를 결정할 때는 우리가 생각하는 것보다 훨씬 복합적인 요소를 고려하게 됩니다.그 중 하나가 생산 라인을 가동하기 위한 환경과 조건입니다.간단하게 설명하면 이렇게 됩니다.
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공급자 VS 구매자 기계를 가동하기 위해서는 최소 원재료 투입량이 정해져 있는 or 금형을 제작해야 하기 때문에 수량이 적으면 손해가 발생 or 생산에 필요한 인건비를 충당하고도 남는 금액이어야 하는 단가를 올려 마진을 극대화하기 위한 꼼수다.작은 손님인 줄 알고 돈이 안 되니까 안 해주는 거야.
공급자인 1688 판매자 입장에서 보면 하나의 제품을 생산하기 위해 기계를 작동하기 위해서는 꼭 필요한 원재료의 수량이 정해져 있습니다.그런데 해외 바이어가 구매하려는 수량이 이를 충족하지 못하면 당연히 낭비되는 물량이 생기는 것이고, 이를 누가 부담하느냐에 대해서도 논란이 되기 때문입니다.품목에 따라 다르지만 재고가 부족하면 대부분의 공장은 생산라인을 가동하기 위한 대량 오더를 기다려야 합니다.또 설비의 제한을 받지 않는 아이템이라 하더라도 각 공급자마다 고용인력의 임금을 충당하고 최소한의 마진을 남기기 위해서는 지켜야 할 수량이 정해져 있습니다.
이런 요소를 이해하지 못하는 구매자들은 다음에 많이 하니까 이번에는 이 정도 수량에 맞춰달라 등 막무가내로 요구하기도 합니다.그러한 약속은 지켜지지 않을 뿐만 아니라 1688의 공급자도 굳이 리스크를 감내하면서 생산할 필요가 없습니다.1688 도매 사이트에서 원하는 수량으로 합리적인 가격에 구매하려면 협상을 하는 자세와 방법이 가장 중요합니다.안타깝게도 한국 바이어들은 중국의 공장이나 도매상을 여전히 떡대기 시장의 상인 정도로 보는 경향이 있습니다.그리고 미래에 얼마 이상 꾸준히 하겠다는 그런 보장만 하면 1688의 공급자가 올 거라고 착각하는데요.아이러니한 것은 이렇게 단가나 수량을 흥정할 때는 마치 잡상인과 거래하는 수준으로 상대방을 격하시키면서 제품의 퀄리티는 완벽하기를 원하는 구매자가 많다는 것입니다.1688 구매대행을 할 때 중요한 것은 상대방이 처한 환경을 이해하려는 노력과 각자가 정한 마지노선을 지키는 태도입니다.
1688에 도매 사이트에 입점한 대부분의 공장과 도매업자는 중국 내수를 전문으로 하는 업자등입니다.여러분이 1688 구매대행을 이용하는 것도 거래 당사자 간의 직거래가 어렵기 때문일 것입니다.내수용 쇼핑몰 1688은 도매 매입 단가가 저렴한 만큼 구비된 설비나 기술력이 좋지 않거나 공장 규모가 작아 가용 인력이 부족할 수 있다는 점을 염두에 둬야 합니다.제가 이전에 올린 글 중에서도 자신이 이용하는 중국 도매 사이트에 대한 깊은 이해가 중요하다고 강조한 적이 있는데, 궁금하신 분들은 한 번 참고해 보세요.
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결론.
내가 구매하고 싶은 아이템이나 제작하고자 하는 아이템의 최소 수량이 평균 몇 개 정도로 설정되어 있는지 여러 공급자를 통해 확인한 후 각 업체별로 단가를 조정하면서 원하는 수량을 맞출 수도 있습니다.평균값이 있으면 거기서 일정 수준의 오차범위는 1688개의 공장도 허용해 줄 확률이 높기 때문입니다.대신 공장도 외롭지 않은 금액의 조정이 필요할 수도 있을 것입니다.혹은 해당 판매자가 취급하는 다른 제품에 대한 주문도 함께 해준다면 조금 더 협상이 수월해질 수 있습니다.중국의 생산 환경과 도매 시장에 대한 올바른 이해, 그리고 도매 사이트의 올바른 사용법을 익히기만 하면 구입 수량을 정하는 것은 그리 어려운 일이 아니라는 것을 알 수 있습니다.오늘의 글도 누군가에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.감사합니다!
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